วิธีการค้นหาและปิดการขายลูกค้าเป้าหมายใหม่โดยใช้ Manatal

ในฐานะผู้บริหารฝ่ายพัฒนาธุรกิจ (Business Development Executive) ที่บริษัทจัดหางาน วันของคุณมักจะรู้สึกเหมือนการเปิดแท็บเบราว์เซอร์สลับไปมา คุณเปิด LinkedIn ไว้ในหน้าต่างหนึ่ง, เครื่องมือเก็บข้อมูลติดต่อในอีกหน้าต่างหนึ่ง, โปรแกรมอีเมลของคุณในหน้าต่างที่สาม, และสเปรดชีตที่พยายามทำความเข้าใจข้อมูลทั้งหมด

จะเป็นอย่างไรหากคุณสามารถค้นหาลูกค้าเป้าหมายที่มีมูลค่าสูง ปลดล็อกอีเมลโดยตรงของพวกเขา และเริ่มต้นการสนทนา ทั้งหมดนี้ทำได้ภายในแพลตฟอร์มเดียว?

ด้วยฟีเจอร์ Sourcing Hub และ Find Contact Details ของ Manatal คุณสามารถทำได้ เครื่องมือเหล่านี้ไม่ได้มีไว้สำหรับค้นหาผู้สมัครเท่านั้น แต่ยังเป็นกลไกอันทรงพลังสำหรับการสร้างไปป์ไลน์ลูกค้าของคุณ

นี่คือคู่มือทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการใช้ฟีเจอร์เหล่านี้เพื่อค้นหาลูกค้ารายใหญ่รายต่อไปของคุณ

สถานการณ์

• เป้าหมายของคุณ: คุณต้องการค้นหาผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลที่ทำงานที่ IBM ใน New York, USA เพื่อนำเสนอบริการจัดหางานของเอเจนซีของคุณ
• ความท้าทาย: คุณต้องการรายชื่อบุคคลที่เกี่ยวข้อง, ที่อยู่อีเมลที่ได้รับการยืนยันของพวกเขา, และวิธีการติดตามการเข้าถึงของคุณโดยไม่ต้องป้อนข้อมูลด้วยตนเอง

ขั้นตอนที่ 1: สร้างโปรไฟล์ลูกค้า

ก่อนที่จะค้นหาผู้คน คุณต้องมีที่อยู่สำหรับพวกเขาในฐานข้อมูลของคุณ การสร้างโปรไฟล์ลูกค้าก่อนจะช่วยให้ลูกค้าเป้าหมายทุกรายที่คุณติดต่อได้รับการรวมศูนย์และมองเห็นได้ทันทีสำหรับทั้งทีมของคุณ

1. เยี่ยมชมเมนูลูกค้า: ที่แถบด้านข้างของ Manatal ของคุณ คลิก Clients
   
2. สร้างลูกค้า: คลิก + Create Client ที่มุมขวาบน
3. กรอกรายละเอียด:
   • ชื่อ: ป้อนชื่อลูกค้า ในกรณีของเราคือ “IBM”
   • โลโก้: คุณสามารถเลือกอัปโหลดโลโก้สำหรับโปรไฟล์เพื่อให้ CRM ของคุณดูเป็นมืออาชีพ
4. เสร็จสิ้น: คลิก Continue ขอแสดงความยินดี คุณได้สร้างโปรไฟล์บริษัทลูกค้าเรียบร้อยแล้ว
   

ขั้นตอนที่ 2: ค้นหาบุคลากรทั่วโลก (Sourcing Hub)

ขยายการค้นหาของคุณให้ไกลกว่าเครือข่ายที่จำกัดด้วย Sourcing Hub เครื่องมือพิเศษนี้ภายใน Manatal ช่วยให้นายหน้าสามารถค้นหาฐานข้อมูลทั่วโลกภายนอกที่มี โปรไฟล์ผู้สมัครมากกว่า 700 ล้านคน
หมายเหตุ: ฐานข้อมูล Sourcing Hub มาจากผู้ให้บริการภายนอกและแยกต่างหากจากฐานข้อมูล Manatal ภายในของคุณโดยสิ้นเชิง

1. เข้าถึง Hub: ที่แถบด้านข้างของ Manatal ของคุณ คลิก Sourcing Hub
   
2. ตั้งค่าตัวกรองของคุณ: หากต้องการค้นหาผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลเป้าหมายของเราใน NY ให้ใช้ตัวกรองทางด้านขวา:
   • ตำแหน่งงาน: พิมพ์ HR Manager (คุณยังสามารถขยายการค้นหาได้โดยการเพิ่มตำแหน่งงานอื่น ๆ เช่น Talent Acquisition Manager หรือ Human Resources Manager)
   • สถานที่: พิมพ์ New York
   • บริษัท: พิมพ์ IBM
   • ประสบการณ์: คุณอาจต้องการผู้มีอำนาจตัดสินใจ ใช้แถบเลื่อนเพื่อเลือกประสบการณ์ 3 to 10 years หรือ 10+ years
     
3. ปรับแต่งและค้นหา: คลิก Search

ขั้นตอนที่ 3: นำเข้าลูกค้าเป้าหมายของคุณ

ตอนนี้คุณจะเห็นรายชื่อโปรไฟล์ที่ตรงกับเกณฑ์ของคุณ นี่คือลูกค้าเป้าหมายที่เป็นไปได้ของคุณ

1. ตรวจสอบโปรไฟล์: คลิก Quick View บนโปรไฟล์เพื่อดูสรุป บริษัทปัจจุบัน และประสบการณ์ของพวกเขา เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาตรงกับบุคลิก ""ลูกค้าในอุดมคติ"" ของคุณ
   เคล็ดลับ: คุณยังสามารถคลิก LinkedIn logo ในมุมมองด่วนเพื่อเข้าถึงโปรไฟล์ LinkedIn ของพวกเขาได้โดยตรง
   
2. เพิ่มไปยัง Manatal: เลือกโปรไฟล์ที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายแล้วคลิก Create as candidate
   
3. แปลงเป็นผู้ติดต่อ:
   • ไปที่โปรไฟล์ผู้สมัครที่สร้างขึ้นใหม่
   • คลิกปุ่ม “three dots” ที่มุมขวาบน
   • เลือก “Link to Contact/Guest”
     
   • คลิก Create as a new contact or guest เพื่อแนบลูกค้าเป้าหมายไปยัง IBM ในบัญชีของคุณ
     
   • เลือก “Contact” ใน Creation type เลือก IBM ในรายการดรอปดาวน์ Select client (เช่น โปรไฟล์ที่สร้างขึ้นเมื่อเร็วๆ นี้) และคลิก Create
     
   • ทำไมต้องเชื่อมโยงกับผู้ติดต่อ? เนื่องจาก Sourcing Hub นำเข้าโปรไฟล์เป็น ""ผู้สมัคร"" โดยค่าเริ่มต้น การเชื่อมโยงโปรไฟล์เหล่านี้กับโปรไฟล์ผู้ติดต่อจริงจะช่วยให้ติดตามกิจกรรมการพัฒนาธุรกิจของคุณได้ง่ายขึ้น และเชื่อมโยงพวกเขากับบริษัทลูกค้าที่ถูกต้อง

ขั้นตอนที่ 4: ปลดล็อกข้อมูลติดต่อที่ได้รับการยืนยัน

เมื่อผู้ติดต่ออยู่ในฐานข้อมูลของคุณแล้ว คุณก็ต้องหาวิธีติดต่อพวกเขา นี่คือจุดที่ฟีเจอร์ Find Contact Details โดดเด่น

1. มองหาปุ่ม Find contact details ถัดจากช่องอีเมลหรือโทรศัพท์บนโปรไฟล์
2. คลิกปุ่มนั้นและยืนยันการใช้เครดิต
3. เฝ้าดูความมหัศจรรย์: Manatal จะค้นหาข้อมูลบนเว็บเพื่อค้นหาที่อยู่อีเมลและเบอร์โทรศัพท์ส่วนตัวและในที่ทำงาน
   

ขั้นตอนที่ 5: การเข้าถึงและการติดตาม

คุณมีเป้าหมาย, อีเมลของพวกเขา และโปรไฟล์บริษัทแล้ว ตอนนี้ถึงเวลาปิดวงจร

1. เยี่ยมชมโปรไฟล์ลูกค้า: คลิก Clients บนเมนูด้านซ้ายและเลือก ‘IBM’ คลิกที่แท็บ Contacts
   - ที่นี่คุณจะเห็นผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลที่สร้างขึ้นเมื่อเร็วๆ นี้ซึ่งเชื่อมโยงกับบริษัท ทุกอย่างรวมศูนย์อยู่ในมุมมองเดียวและมองเห็นได้สำหรับผู้ใช้ทุกคนในทีมของคุณ
2. เลือกผู้ติดต่อ: คลิกที่ชื่อบัญชีที่ต้องการเพื่อติดต่อโดยตรง
   
3. ส่งอีเมลโดยตรง: คลิกที่แท็บ Inbox ในแถบเมนู จากนั้นคลิก + Compose เพื่อเริ่มเขียนอีเมล
   
4. ใช้เทมเพลต: เลือก ""เทมเพลต"" ที่บันทึกไว้ล่วงหน้า BD Introduction เพื่อประหยัดเวลาและรับรองความสอดคล้องกัน คุณยังสามารถปรับแต่งเทมเพลตได้ตามต้องการก่อนส่ง
   
5. ส่งและบันทึก: เมื่อส่งแล้ว อีเมลจะถูกบันทึกโดยอัตโนมัติในแท็บกล่องจดหมายของผู้สมัครรายนั้น
   ขยายการเข้าถึงของคุณ: หากคุณมีผู้ติดต่อหลายรายที่เชื่อมโยงกับโปรไฟล์ลูกค้า คุณสามารถเลือกหลายบัญชีพร้อมกันและดำเนินการแคมเปญอีเมลจำนวนมากเพื่อเข้าถึงหน่วยการตัดสินใจทั้งหมดได้อย่างมีประสิทธิภาพ
   

ทำไมเวิร์กโฟลว์นี้จึงประสบความสำเร็จ

โดยการย้ายกระบวนการพัฒนาธุรกิจของคุณเข้ามาใน Manatal คุณจะได้รับประโยชน์มหาศาลสี่ประการ:
1. การขายและการสรรหาที่รวมศูนย์
ตอนนี้คุณสามารถค้นหาลูกค้า (เพื่อมอบตำแหน่งงานให้คุณ) และค้นหาผู้สมัคร (เพื่อเติมตำแหน่งงาน) ได้ในระบบเดียวกัน
2. ฐานข้อมูลลูกค้าเป้าหมายที่เป็นระเบียบ
ไม่ต้องมี leads.xlsx ที่บันทึกไว้บนเดสก์ท็อปของคุณอีกต่อไป ลูกค้าเป้าหมายของคุณจะถูกจัดเก็บอย่างปลอดภัยในคลาวด์ สามารถค้นหาได้ และจัดระเบียบตามโปรไฟล์ที่ทั้งทีมสามารถมองเห็นได้
3. ความสามารถในการดำเนินการได้ทันที
ช่องว่างระหว่าง ""การค้นหาชื่อ"" กับ ""การส่งอีเมล"" ได้ถูกปิดลงแล้ว คุณสามารถค้นหาลูกค้าเป้าหมาย เพิ่มพูนข้อมูลของพวกเขา และติดต่อพวกเขาได้โดยไม่ต้องออกจากแท็บ
4. ทุกการกระทำถูกบันทึก
ในการขาย การติดตามผลคือทุกสิ่ง เนื่องจากอีเมลและบันทึกทุกรายการถูกบันทึกโดยอัตโนมัติ คุณ (และผู้จัดการของคุณ) จึงมีประวัติการโต้ตอบที่ชัดเจน คุณจะไม่มีทางนำเสนอต่อบุคคลเดิมซ้ำสองครั้งโดยไม่ตั้งใจ หรือลืมติดตามลูกค้าเป้าหมายที่สำคัญ

พร้อมที่จะยกระดับการพัฒนาธุรกิจของคุณแล้วหรือยัง?

หยุดสลับเครื่องมือไปมาแล้วเริ่มปิดการขาย Manatal มอบพลังในการค้นหา เพิ่มพูนข้อมูล และติดต่อลูกค้ารายใหญ่รายต่อไปของคุณได้ในไม่กี่นาที
ไปที่ Sourcing Hub และ Find Contact Details วันนี้ และเริ่มค้นหาลูกค้ารายใหญ่รายต่อไปของคุณ
ยังไม่ได้เป็นผู้ใช้ใช่ไหม?
เริ่มทดลองใช้ฟรี 14 วัน | จองการสาธิต