Cómo Encontrar y Cerrar Nuevos Clientes Potenciales Usando Manatal

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Como Ejecutivo de Desarrollo de Negocios en una agencia de búsqueda de talento, tu día a menudo parece un acto de malabarismo con pestañas del navegador. Tienes LinkedIn abierto en una ventana, una herramienta de extracción de contactos en otra, tu cliente de correo electrónico en una tercera y una hoja de cálculo tratando de dar sentido a todo.

¿Qué pasaría si pudieras encontrar un cliente potencial de alto valor, desbloquear su correo electrónico directo y comenzar una conversación, todo dentro de una única plataforma?

Con las funciones de Centro de Búsqueda de Talentos y Buscar Datos de Contacto de Manatal, puedes hacerlo. Estas herramientas no son solo para encontrar candidatos; son potentes motores para construir tu cartera de clientes.

Aquí tienes una guía paso a paso sobre cómo usar estas funciones para encontrar a tu próximo gran cliente.

El Escenario

  • Tu Objetivo: Quieres encontrar Gerentes de RRHH trabajando en IBM en Nueva York, EE. UU., para ofrecer los servicios de reclutamiento de tu agencia.
  • El Reto: Necesitas una lista de personas relevantes, sus direcciones de correo electrónico verificadas y una forma de hacer un seguimiento de tus contactos sin la entrada manual de datos.

Paso 1: Crear el Perfil de Cliente

Antes de buscar personas, necesitas un lugar para ellas en tu base de datos. Crear el perfil de cliente primero asegura que cada oportunidad de venta que abordes esté inmediatamente centralizada y visible para todo tu equipo.

  1. Visitar el Menú de Clientes: En la barra lateral de Manatal, haz clic en Clients.
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  2. Crear Cliente: Haz clic en + Create Client en la esquina superior derecha.
  3. Rellenar Detalles:
    • Nombre: Introduce el nombre del cliente, en nuestro caso, “IBM”.
    • Logotipo: Opcionalmente, sube el logotipo para el perfil para que tu CRM tenga un aspecto profesional.
  4. Finalizar: Haz clic en Continue. Felicidades, has creado exitosamente el perfil de la empresa cliente.
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Paso 2: Buscar en la Base de Talentos Global (Centro de Búsqueda de Talentos)

Amplía tu búsqueda más allá de redes limitadas con el Centro de Búsqueda de Talentos. Esta herramienta especializada dentro de Manatal permite a los reclutadores buscar en una base de datos global externa de más de 700 millones de perfiles de candidatos.
Nota: La base de datos del Centro de Búsqueda de Talentos se obtiene de un proveedor externo y está completamente separada de tu base de datos interna de Manatal.

  1. Acceder al Centro: En la barra lateral de Manatal, haz clic en Sourcing Hub.
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  2. Establecer Tus Filtros: Para encontrar a nuestro Gerente de RRHH objetivo en NY, usa los filtros en el lado derecho:
    • Puesto de Trabajo: Escribe HR Manager. (También puedes ampliar la búsqueda añadiendo más títulos como Talent Acquisition Manager o Human Resources Manager).
    • Ubicación: Escribe New York.
    • Empresa: Escribe IBM.
    • Experiencia: Probablemente quieres responsables de la toma de decisiones. Usa el deslizador para seleccionar 3 to 10 years o 10+ years de experiencia.
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  3. Refinar y Buscar: Haz clic en Search.

Paso 3: Importar Tus Oportunidades de Venta

Ahora verás una lista de perfiles que coinciden con tus criterios. Estas son tus oportunidades de venta potenciales.

  1. Revisar Perfiles: Haz clic en Quick View en un perfil para revisar su resumen, empresa actual y experiencia para asegurarte de que se ajustan a tu perfil de ""cliente ideal"".
    Consejo: También puedes hacer clic en LinkedIn logo en la Vista Rápida para acceder directamente a su perfil de LinkedIn.
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  2. Añadir a Manatal: Selecciona el perfil al que quieres dirigirte y haz clic en Create as candidate.
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  3. Convertir a Contacto:
    • Ve al perfil de candidato recién creado.
    • Haz clic en el botón “three dots” en la esquina superior derecha.
    • Selecciona “Link to Contact/Guest”.
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    • Haz clic en Create as a new contact or guest para adjuntar la oportunidad de venta a IBM en tu cuenta.
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    • Elige ""Contacto"" en Creation type, selecciona IBM en el desplegable Select client (es decir, el perfil recién creado) y haz clic en Create.
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    • ¿Por qué vincular a contacto? Dado que el Centro de Búsqueda de Talentos importa perfiles como ""candidatos"" por defecto, vincularlos a un perfil de contacto real facilita el seguimiento de tus actividades de desarrollo de negocios y su asociación con la Empresa Cliente correcta.

Paso 4: Desbloquear Información de Contacto Verificada

Ahora que el contacto está en tu base de datos, necesitas una forma de contactarlo. Aquí es donde la función Buscar Datos de Contacto brilla.

  1. Busca el botón Find contact details junto a los campos de correo electrónico o teléfono en el perfil.
  2. Haz clic en él y confirma el uso de crédito.
  3. Observa la magia: Manatal rastreará la web para encontrar direcciones de correo electrónico y números de teléfono personales y profesionales.
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Paso 5: Contacto y Seguimiento

Tienes tu objetivo, su correo electrónico y el perfil de la empresa. Ahora, cierra el ciclo.

  1. Visitar el Perfil de Cliente: Haz clic en Clients en el menú de la izquierda y selecciona ‘IBM’. Haz clic en la pestaña Contacts.
    - Aquí verás al Gerente de RRHH recién creado adjunto a la empresa. Todo está centralizado en una vista y es visible para todos los usuarios de tu equipo.
  2. Seleccionar el Contacto: Haz clic en el nombre de cuenta específico para contactar directamente.
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  3. Enviar Correo Directamente: Haz clic en la pestaña Inbox en la barra de menú. Luego haz clic en + Compose para empezar a escribir un correo electrónico.
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  4. Usar una Plantilla: Selecciona una plantilla preguardada ""BD Introduction"" plantilla para ahorrar tiempo y asegurar la coherencia. También puedes personalizar la plantilla como desees antes de enviarla.
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  5. Enviar y Registrar: Una vez enviado, el correo electrónico se registra automáticamente en la pestaña de Bandeja de Entrada de ese candidato.
    Escala Tu Alcance: Si tienes múltiples contactos vinculados al perfil de cliente, puedes seleccionar varias cuentas a la vez y realizar campañas de correo electrónico masivas para llegar a toda la unidad de toma de decisiones de manera eficiente.
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Por Qué Este Flujo de Trabajo Gana

Al trasladar tu proceso de Desarrollo de Negocios a Manatal, obtienes cuatro ventajas masivas:
1. Ventas y Reclutamiento Centralizados
Ahora puedes buscar clientes (para que te den roles) y buscar candidatos (para cubrir roles) en el mismo sistema.
2. Una Base de Datos de Oportunidades de Venta Organizada
No más leads.xlsx guardados en tu escritorio. Tus clientes potenciales se almacenan de forma segura en la nube, son buscables y están organizados por perfiles que todo el equipo puede ver.
3. Accionabilidad Inmediata
La brecha entre ""encontrar un nombre"" y ""enviar un correo electrónico"" se cierra. Encuentras la oportunidad de venta, enriqueces sus datos y te comunicas con ellos sin salir nunca de la pestaña.
4. Cada Acción se Registra
En ventas, el seguimiento lo es todo. Como cada correo electrónico y nota se registra automáticamente, tú (y tu gerente) tenéis un historial claro de cada interacción. Nunca presentarás accidentalmente la misma propuesta dos veces a la misma persona ni olvidarás hacer un seguimiento de una oportunidad de venta caliente.

¿Listo para Potenciar tu Desarrollo de Negocios?

Deja de hacer malabarismos con herramientas y empieza a cerrar tratos. Manatal te da el poder de encontrar, enriquecer y contactar a tu próximo gran cliente en minutos.
Dirígete hoy mismo al Centro de Búsqueda de Talentos y Buscar Datos de Contacto y empieza a buscar a tu próximo gran cliente.
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