So finden und schließen Sie neue Leads mit Manatal

Als Manager für Geschäftsentwicklung bei einer Personalberatungsagentur fühlt sich Ihr Tag oft wie ein Jonglierakt mit Browser-Tabs an. Sie haben LinkedIn in einem Fenster geöffnet, ein Kontakt-Scraping-Tool in einem anderen, Ihren E-Mail-Client in einem dritten und eine Tabellenkalkulation, die versucht, allem einen Sinn zu geben.

Was wäre, wenn Sie einen hochwertigen potenziellen Kunden finden, dessen direkte E-Mail-Adresse freischalten und eine Konversation beginnen könnten – alles innerhalb einer einzigen Plattform?

Mit Manatals Funktionen Sourcing Hub und Kontaktdetails finden können Sie das. Diese Tools sind nicht nur zum Finden von Kandidaten gedacht; sie sind leistungsstarke Motoren zum Aufbau Ihrer Kunden-Pipeline.

Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie diese Funktionen nutzen können, um Ihren nächsten großen Kunden zu finden.

Das Szenario

Ihr Ziel: Sie möchten HR-Manager finden, die bei IBM in New York, USA, arbeiten, um Ihre Personalvermittlungsdienste anzubieten.
Die Herausforderung: Sie benötigen eine Liste relevanter Personen, deren verifizierte E-Mail-Adressen und eine Möglichkeit, Ihre Kontaktaufnahme ohne manuelle Dateneingabe zu verfolgen.

Schritt 1: Das Kundenprofil erstellen

Bevor Sie nach Personen suchen, benötigen Sie ein Zuhause für sie in Ihrer Datenbank. Die vorherige Erstellung des Kundenprofils stellt sicher, dass jeder Lead, den Sie ansprechen, sofort zentralisiert und für Ihr gesamtes Team sichtbar ist.

Das Kundenmenü aufrufen: Klicken Sie in Ihrer Manatal-Seitenleiste auf Clients.
Kunde erstellen: Klicken Sie auf + Create Client in der oberen rechten Ecke.
Details ausfüllen:
- Name: Geben Sie den Kundennamen ein, in unserem Fall „IBM“.
- Logo: Laden Sie optional das Logo für das Profil hoch, um Ihr CRM professionell aussehen zu lassen.
Abschließen: Klicken Sie auf Continue. Herzlichen Glückwunsch, Sie haben das Kundenunternehmen-Profil erfolgreich erstellt.

Schritt 2: Den globalen Talentpool durchsuchen (Sourcing Hub)

Erweitern Sie Ihre Suche über begrenzte Netzwerke hinaus mit dem Sourcing Hub. Dieses spezialisierte Tool innerhalb von Manatal ermöglicht Personalvermittlern, eine externe globale Datenbank mit über 700 Millionen Kandidatenprofilen zu durchsuchen.
Hinweis: Die Sourcing-Hub-Datenbank stammt von einem Drittanbieter und ist vollständig getrennt von Ihrer internen Manatal-Datenbank.

Auf den Hub zugreifen: Klicken Sie in Ihrer Manatal-Seitenleiste auf Sourcing Hub.
Ihre Filter einstellen: Um unseren Ziel-HR-Manager in NY zu finden, verwenden Sie die Filter auf der rechten Seite:
- Berufsbezeichnung: Geben Sie HR Manager ein. (Sie können die Suche auch erweitern, indem Sie weitere Bezeichnungen wie Talent Acquisition Manager oder Human Resources Manager hinzufügen).
- Standort: Geben Sie New York ein.
- Unternehmen: Geben Sie IBM ein.
- Erfahrung: Sie möchten wahrscheinlich Entscheidungsträger. Verwenden Sie den Schieberegler, um 3 to 10 years oder 10+ years Erfahrung auszuwählen.
Verfeinern & Suchen: Klicken Sie auf Search.

Schritt 3: Ihre Leads importieren

Sie sehen nun eine Liste von Profilen, die Ihren Kriterien entsprechen. Dies sind Ihre potenziellen Leads.

Profile überprüfen: Klicken Sie auf Quick View auf ein Profil, um dessen Zusammenfassung, aktuelles Unternehmen und Erfahrung zu überfliegen und sicherzustellen, dass sie Ihrer „idealen Kundenpersona“ entsprechen.
Tipp: Sie können auch auf LinkedIn logo in der Schnellansicht klicken, um direkt auf deren LinkedIn-Profil zuzugreifen.
Zu Manatal hinzufügen: Wählen Sie das Profil aus, das Sie ansprechen möchten, und klicken Sie auf Create as candidate.
In Kontakt umwandeln:
- Gehen Sie zum neu erstellten Kandidatenprofil.
- Klicken Sie auf die „three dots“-Schaltfläche in der oberen rechten Ecke.
- Wählen Sie „Link to Contact/Guest“ aus.
- Klicken Sie auf Create as a new contact or guest, um den Lead in Ihrem Konto an IBM anzuhängen.
- Wählen Sie „Contact“ in Creation type aus, wählen Sie IBM im Select client Dropdown-Menü aus (d.h. das kürzlich erstellte Profil) und klicken Sie auf Create.
- Warum mit einem Kontakt verknüpfen? Da der Sourcing Hub Profile standardmäßig als „Kandidaten“ importiert, erleichtert das Verknüpfen mit einem tatsächlichen Kontaktprofil die Verfolgung Ihrer Geschäftsentwicklungsaktivitäten und die Zuordnung zum richtigen Kundenunternehmen.

Schritt 4: Verifizierte Kontaktdaten freischalten

Nachdem der Kontakt nun in Ihrer Datenbank ist, benötigen Sie eine Möglichkeit, ihn zu erreichen. Hier kommt die Funktion Kontaktdetails finden zum Tragen.

Suchen Sie nach der Find contact details Schaltfläche neben den E-Mail- oder Telefonfeldern im Profil.
Klicken Sie darauf und bestätigen Sie die Kreditauslastung.
Sehen Sie, wie die Magie geschieht: Manatal durchsucht das Web, um persönliche und geschäftliche E-Mail-Adressen und Telefonnummern zu finden.

Schritt 5: Kontaktaufnahme & Nachverfolgung

Sie haben Ihr Ziel, deren E-Mail-Adresse und das Unternehmensprofil. Schließen Sie nun den Kreis.

Das Kundenprofil besuchen: Klicken Sie auf Clients im linken Menü und wählen Sie „IBM“ aus. Klicken Sie auf die Registerkarte Contacts.
- Hier sehen Sie den kürzlich erstellten HR-Manager, der dem Unternehmen zugeordnet ist. Alles ist in einer Ansicht zentralisiert und für alle Benutzer Ihres Teams sichtbar.
Den Kontakt auswählen: Klicken Sie auf den spezifischen Kontonamen, um direkt Kontakt aufzunehmen.
Direkt E-Mail senden: Klicken Sie auf die Registerkarte Inbox in der Menüleiste. Klicken Sie dann auf + Compose, um eine E-Mail zu schreiben.
Eine Vorlage verwenden: Wählen Sie eine vorgespeicherte „BD Introduction“ Vorlage aus, um Zeit zu sparen und Konsistenz zu gewährleisten. Sie können die Vorlage auch nach Belieben anpassen, bevor Sie sie senden.
Senden & Protokollieren: Nach dem Senden wird die E-Mail automatisch auf der Registerkarte „Posteingang“ dieses Kandidaten protokolliert.
Ihre Kontaktaufnahme skalieren: Wenn Sie mehrere Kontakte mit dem Kundenprofil verknüpft haben, können Sie mehrere Konten gleichzeitig auswählen und Massen-E-Mail-Kampagnen durchführen, um die gesamte Entscheidungseinheit effizient zu erreichen.

Warum dieser Workflow erfolgreich ist

Indem Sie Ihren Geschäftsentwicklungsprozess in Manatal verlagern, erhalten Sie vier große Vorteile:
1. Zentralisierter Vertrieb & Personalbeschaffung
Sie können jetzt Kunden suchen (die Ihnen Stellen geben) und Kandidaten suchen (um Stellen zu besetzen) im selben System.
2. Eine organisierte Lead-Datenbank
Keine leads.xlsx mehr, die auf Ihrem Desktop gespeichert sind. Ihre potenziellen Kunden werden sicher in der Cloud gespeichert, sind durchsuchbar und nach Profilen organisiert, die das gesamte Team sehen kann.
3. Sofortige Handlungsfähigkeit
Die Lücke zwischen „einen Namen finden“ und „eine E-Mail senden“ ist geschlossen. Sie finden den Lead, bereichern dessen Daten und nehmen Kontakt auf, ohne jemals den Tab zu verlassen.
4. Jede Aktion wird protokolliert
Im Vertrieb ist die Nachverfolgung alles. Da jede E-Mail und Notiz automatisch protokolliert wird, haben Sie (und Ihr Manager) eine klare Historie jeder Interaktion. Sie werden niemals versehentlich dieselbe Person zweimal ansprechen oder vergessen, einen heißen Lead nachzuverfolgen.

Bereit, Ihre Geschäftsentwicklung zu beschleunigen?

Hören Sie auf, mit Tools zu jonglieren, und beginnen Sie, Deals abzuschließen. Manatal gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihren nächsten großen Kunden in wenigen Minuten zu finden, zu bereichern und zu kontaktieren.
Besuchen Sie noch heute den Sourcing Hub und Kontaktdetails finden und beginnen Sie, Ihren nächsten großen Kunden zu suchen.
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